地处西北边境的新疆与北京时间有着两个小时的时差，上午十点，大家才忙碌起来，开始一天的工作。天维有时起的很早，凌晨4点，他坐上前往隔壁县市的火车，到达目的地时刚好赶上工作时间，不耽误一天的进度......望着深夜的天空，他思考着该如何经营这片充满机遇的市场。

深夜的火车车厢

融 入

新疆的广袤，囊括了除了大海以外的所有地貌，拥有着中国最大的塔克拉玛干沙漠，真正的生机与荒凉并存。这方水土养育的人们也有着独属于自己的市场运营模式。天维，这位“外地来客”该如何融入他们，成为一个重要任务。

春季黄沙漫天

来到驻地喀什，等待着他的是高达90％的少数民族同胞。

语言是首要难关，很多维族同胞说起带有民族特色的普通话，经常让天维摸不着头脑，时间长了，才能逐渐正常交流，为了更好地适应市场环境，他特地学习了基本的维语词组，聊天时时不时蹦出的维语让客户倍感亲切。

信 任

“我刚来这里的时候，市区加县城每月活跃交易的客户只有5个，还有大量的空白市场和空白产品有待开发。”为了拓展产品种类，他对经营重复率较高的几位客户进行汰换，并积极开发新客户，覆盖该地区的各个区县。

与客户们开会沟通

接下来，要取得客户们的信任，真正和他们打成一片不是件容易事。面对大型卖场，天维列出营销计划，希望联合当地业务人员组织各式活动，激活这一销售渠道。令他没想到的是，第一次和业务员沟通就碰了壁，天维只得自己上阵，搞陈列、报活动，几次下来，销量逐渐攀升，当地业务人员看到这样做确实有助于销售，就开始自主自发准备活动，卖场销量开始有了稳定保障。

帮助客户理货

这里的批发客户也和其他市场不同，都是以自采的方式进行经营，为了切换地区销售模式，实现精细化管理，天维必须转变他们传统的经营思路。吸取第一次的碰壁教训后，他只要有时间就去找批发客户们聊天，不说工作，就聊家常。“天热我们一起吃雪糕，受天气影响，第一口是雪糕，第二口就是沙子哈哈哈哈......时间久了，走到街上，他们开始跟我打招呼，我才敢去和他们分析自采和系统订货的利弊。”天维说。

“其实，经过这几次调整，大家都得了实惠，客户都还挺认同我，愿意陪着我折腾。少数民族的饮食习惯以甜食，酒，红牛为主，辣味食品相对比较少。这些我都了解，我也会负起责任，执行好政策、落实好方案，一起攀登业绩高峰，和客户一起打开民族消费这个广阔市场”

未 来

“我也算是疆三代了，打爷爷辈起就从老家四川来这里援疆建设，我家在汉族比较多的北疆石河子，距离现在的驻地也有一千六百多公里，平均三四个月才能回家一次，但我相信有大家一起努力，我们的品牌一定会越来越好，新疆一定会越来越好，未来也一定会越来越好”

来自远疆的故事还在继续，天维将在这里不断开拓市场潜力，经营好工作、奔赴向梦想。在更广阔的领域，还有无数的卫龙人，播撒梦想的种子，奏响奋斗的乐章，成为工作的经营者，美好生活的创造者。